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撰文｜何己派
编辑｜鄢子为
邵阳老板易定宏，培训交易红火。
10月底，实在控的华图山鼎发布结果单，1至9月，营收、净利润，同比增长47倍、36倍。
业绩暴涨，源自“非学历培训业务”这一新引擎。上半年，其贡献近99%收入，是绝对的挣钱主力。
华图山鼎此前主要做建筑工程计划，借其壳，易定宏将华图教诲资产平移至上市公司，刚好满一年。如今，它是家纯粹的教诲公司，截至11月4日收盘，市值为108亿元。
作为掌舵人，易定宏带领团队开疆拓土，强化产物及经营本领。
其所在的公考江湖，中公、华图、粉笔三足鼎立的格局，静静改变。
打磨产物
从北京通州一间民宅起步，易定宏揣着七拼八凑借来的10万块，创业20多年。
如今，华图已拥有1000多家分校，所有网点均下沉至四五线都会。
国家及地方公务员招录测验培训，是收入的告急来源，尤其山东、河南、广东等公考大省，最为突出。
公司称，每年有超过600万名学员，通过华图的门店、图书、网站等平台，体验各类课程。
对一手打造的教培帝国，易定宏颇为自豪，曾向内部员工表态，假如教培行业剩100家企业，一定有华图；只剩1家，一定是华图。
“只要华图在，教培行业的大旗便不会倒。”易定宏说。
公务员测验热度高涨。数据显示，2025年国考招录再创新高，共操持招录3.97万人。
乘风而起，团队打出两招，扩大市场占据率。
一是推“吃、住、学”一站式的基地班型，基于封闭寄宿环境，实行军事化严管督学，通过率较平凡班更高，提拔口碑。
该交付模式，在一二线都会已形成规模。
二是推出代价为399元的“红鲤399”课程，作为入门款，实现低价引流。相较华图全程班和私教班，该班型更得当想在短时间内冲刺备考的学员。
1-9月，华图山鼎营收21.3亿元，净利润1.29亿元，与中公教诲体量相当。按半年报的体现，粉笔青出于蓝，营收超过两家老牌巨头，净利润比这两家加起来还多。
既要防守头部，易定宏还必要面临大量地方性的中小机构竞争，它们管理半径短、聚焦品类少、交付本钱低。
陷入风波
竞争之外，各类舆情，也给经营带来不确定性。
成为一家公众公司后，易定宏及华图的一举一动，置于聚光灯下。
1个多月前，因一页PPT，公司卷入舆论漩涡。
一名网友拍摄了一则华图教诲讲堂标语，上面写着“假如你不努力，你的女儿可能被同龄人抱着；你努力，你抱着同龄人的女儿。”该内容被指价值观扭曲。
随后，公司火速发布声明致歉，称“不良广告”内容，系公司老师张某（女）在讲课PPT上自行引用的网络段子，并非宣传广告，已对当事人做出严厉处理。
另一起争议，则易本人有关。
6月，易定宏新增一条被执行人信息，被执行金额达2.5亿元。有中公协议班退费题目在前，此事引发外界对华图经营状态的猜测。
为平息传言，7月初，华图教诲发布声明，称接纳“低价实收”的贸易模式，与某些友商“协议高价，未通过全额退款”的策略有本质区别，不存在大规模退款风险。
“财务状态稳健，活动资金充裕。”公司表示。
几经风波，华图山鼎推出应对之策，自上而下器重舆情。
10月29日，公司宣布，建立舆情工作组，由董事长吴正杲任组长，董事会秘书担任副组长。
“在处理舆情的过程中，公司应体现出大胆面临、主动承担的态度，及时核查相干信息，低调处理，暂避对抗，积极配合做好相干事宜。”公告称。
易定宏
铁腕管理，与易定宏的喜欢相干，他崇尚军人作风。
其有个观点，人干久了总有惰性，华图45岁以上的干部，一律退居二线，包罗他本身。
46岁时，他辞去总司理职务，过了3年，选择重新回归。
他带领华图，熬过疫情时期线下交易停摆的时刻，去年，公司业绩创新高，所有省份的分校都实现了盈利。
练好内功
上市梦圆了，华图进入新发展阶段，如今的易定宏，认为“50岁才刚起步”，着力资助练好“内功”。
6月，公司发起“质量百日行”运动，操持100天时间内，在全国各分校累计开展一百场学员座谈会。
总裁易定宏、当值CEO吴正杲亲自挂帅，带领高管团队深入一线，观察分校质量管理落地情况。
这一动作出发点在于，学员满足度提拔，才气包管留存率和形成口碑，维持市场份额。
1000多家分校，管理起来不容易，易定宏敢用人，也敢分享。
梳理华图山鼎董事会名单，7名董事里，除了来自山鼎系的林升，以及担任总司理的易定宏胞妹易晓英，为70后，别的5人均为80后，年富力强。
除了高管匀称年事40岁，分校校长和中层干部也很年轻，大部门30来岁。
去年，易定宏迭代了利润分享制，从年度分享改为半年分享，华图有地市校长高峰期的月度奖金，能拿近六万元。
盯管理、盯用人，易定宏也不忘关注AI动向。
上半年，华图建立AI专职一级部门，统一构造推进公司级AI战略投入，并在流量获客等多环节，开启AI赋能落地。
10月下旬，华图发布首个AI产物“口试AI点评”，贸易化方面，思量单独售卖或增值服务。
业内人士表示，口试点评，是门生备考的刚需，传统由老师人工完成的做法，工作量繁重、效率低、单价高。AI辅助口试点评，时间大幅紧缩，结果较好。
一步一个脚迹，易定宏希望能做成百大哥店。只是，经营一家公司，既得下功夫，也得少犯错。 |
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发表于 2024-11-4 19:13:01
