零售下半场的拐点

螳螂观察

近日，据《联商网》数据统计，2024年上半年，33家百货企业合计实现营业总收入1363.13亿元，同比下降9.56%，并且绝大部分百货企业在上半年都处于微利状态。
截至目前，主要传统零售企业还是面临着较大的经营压力。这是目前的真实情况，但如果看细分领域，我们能感受到零售的趋势发展。

比如同样是零售行业，奥莱业态却在加速发展。
2023年，全国奥莱总销售额约为2300亿元，逆市增长近10%，在所有零售业态中领先。奥莱的门店也在不断的增加，光是去年就又新增了17家奥莱门店。

在今年的国庆黄金周期间，奥莱吸引了大量消费者前往。以上海青浦的西郊百联奥莱为例，国庆假期期间接待游客30.3万人次，相比去年涨20%，销售额接近3亿元，创下了假期销售的历史新高。现场人山人海，都快成了一个旅游景区，甚至有些网友在停车场了转了半个小时都没找到停车位。

奥莱之所以能够火爆，底层逻辑就在于两个字“折扣”。
像阿迪、耐克这些大牌打折的力度都非常大，3-4折的商品在这里随处可见。因此，奥莱就成为了一众消费者消费升级的天堂，很多网友也纷纷在社交媒体晒出了自己在奥莱的购物清单，原价529的阿迪达斯运动鞋，打完折就只要76。

线上有类似情况，被称为线上奥莱的唯品会，这些年来同样将品牌特卖和性价比做到极致，在唯品会花小钱买大牌，成为一众既追求生活品质又注重性价比的年轻的首选。最新财季，唯品会活跃铁粉再次增长了11%。
这段时间正好是又是双11，线上奥莱众多大牌都达到了一年内的最低价，阿迪、耐克、彪马等一些大牌，三折四折都很常见。并且不光是唯品会擅长的衣服价格被打了下来，就连很多家电的价格也来到了史低。

奥莱业态，除了折扣，它们也都还有一个共同特性，品类不够丰富，但个个是精品、精选。这样也能提供更为精细化的运营，更优质的服务。零售下半场，消费者购物更倾向于情绪满足，折扣零售们在这方面更有优势。
在经历了野蛮生长的消费时代之后，消费者已经掀起了一阵对消费的反思和进步。以前大家都是野性消费，不断增加消费支出，现在消费者找到了另外一种解题思路：在不增加成本甚至降低成本的情况下，也能提升生活品质。
当下的零售行业，人们的需求还在，只是消费倾向发生了变化。如今年轻人不再像以前那样秉持着消费主义至上的原则，而是更追求性价比+大牌+服务，就像现在年轻人常说的那句话：“不是原价商品买不起，而是折扣更有性价比。”
奥莱的翻红，本质上是消费者既追求品质又追求性价比的转变！