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众所周知，大型体育赛事扎堆的季节，通常是彩电贩卖的旺季。然而，在欧洲杯、奥运会的加持下，本年的彩电行业却有些昏暗。2024年上半年，全球彩电的出货量，只同比增长了1.9%，增长额仅为0.5%，险些可以忽略不计。
而国内市场的出货更是一起下跌：据洛图科技的数据，在刚刚已往的三季度，中国市场的彩电出货量为811.5万台，同比降落了6.6%，较上半年4.2%的降幅有所扩大。
种种迹象表明，全球彩电市场正步入存量时代。然而，看似“停滞”的彩电行业，内部却并不寂静。
以TCL为代表的中国企业，正在不断蚕食韩国企业的市场份额。上半年，TCL电视的全球出货量市场份额，从去年的12.5%上升至13.3%，增长势头强劲。而反观韩国三星的电视全球出货市场份额，从2020年的21.9%逐年下滑至本年上半年的18.3%。
而据TCL电子日前发布的三季度销量数据，本年前三季度TCL电视全球出货量出现双位数高增，到达13%。特别是第三季度，更实现20%的增长。TCL电子半年报也显示，本年上半年公司TV业务收入同比增长23.2%达259.1亿港元。
在海外同行勒紧裤腰带过日子的当下，TCL却跑得更快了。
TCL电子的增长来自那里？给行业带来什么启示？
《DT商业观察》将团结TCL电子的业绩、贩卖数据及行业数据，试图答复这个标题。
新大陆
关于中国彩电行业，有一组风趣的数据：别看出货规模逐年下跌，但贩卖额实际相当稳固。
据中怡康的数据：2023年中国彩电零售量约为3,310万台，相比2022年少卖了约184万台，但贩卖额增加了1.3%，到达了1,169亿元。预计在2024年，中国彩电市场仍将继续维持这一趋势。
“出货降、贩卖额增”，意味着彩电成交的均价正不断攀升。
电视焦点零部件“面板”代价上涨，是造成均价提拔的原因之一。但除此之外，背后其实另有一个更关键的推动力：电视市场的产品结构正不断升级。
事实上，如今的彩电行业，有两大不容忽视的趋势：
一是“大屏化”。
虽然彩电大盘销量停滞，但超大尺寸电视这一细分市场，却一直保持着相当可观的增长速度。
干系数据显示，2023年销量增长最快的三个彩电尺寸，是100英寸、85英寸以及98英寸，分别同比增长了360.7%、111.4%、35.6%。
据洛图科技的数据，在2023年，65英寸的彩电取代55英寸，成为中国最脱销的彩电尺寸，销量占比高达21.7%。而在本年，彩电市场更进一步加快了大屏化的脚步：在刚刚已往的三季度，75英寸彩电已经取代65英寸，成为中国最脱销的彩电尺寸了。
而75英寸及以上超大尺寸电视的市场渗出率，也一起攀升至31.9%，同比飙升了5.9个百分点。
其次是“高端化”。
据洛图科技的数据，三季度4,000元及以上代价段的彩电销量，继续保持了同比全线增长，归并销量份额到达42.7%，增长额进步了6.4%。
换句话说，如今的消费者越来越倾向于购买尺寸更大、质价比更高的彩电。
在电视大盘萎靡的当下，“大屏+高端”的趋势为企业在利润端带来了额外的增长红利；但相对应，也带来了更大的挑战：
一方面，量产大尺寸电视仍有不少技术困难需要攻克，技术门槛并不低；而高端化也需要更强的产品力、技术力做支撑。假如只是“加价不加量”，消费者显然也不会买单。
面对红利与挑战，TCL电子显然是做得最好的企业。
据TCL电子公布的销量数据，本年前三季度，65英寸及以上TCL电视全球出货量同比增长16.8%，75英寸及以上全球出货量则同比增长35.3%。
很显然，TCL电子能够跑赢大盘，直接原因在于把握住了“大屏+高端”的行业趋势。而这背后，又与TCL的技术结构有着千丝万缕的接洽。
支点
值得留意的是，在电视尺寸、均价迅速攀升的同时，另有一项数据也在增长：
在不久前的国庆假期，Mini LED背光电视的线上市场销量份额，从2.5%同比增长至28.9%，翻了十倍有余；线下市场销量份额也增加了20.2个百分点，到达了27.4%。
Mini LED背光是一项基于LCD显示的升级技术，而它正是TCL在大屏、高端市场攻城略地的“支点”。
在一款电视中，面板是代价、技术含量最高的零部件，直接决定了一款电视的性能。
此前，最为主流的面板技术，是LCD背光。它有两层结构，分别是LED背光层与液晶层。其中LED是光的主要来源，而光线色彩则通过液晶层进行调解，末了面板上出现出色彩鲜明有条理的画面。换句话说，LCD结构雷同于一个对着百叶窗照射的手电筒，通过调治百叶窗，让手电筒照射出不同的光线。
这一设计的缺陷在于：由于中心隔了一层百叶窗（液晶层），导致对外照射的光注定会有损耗。因此，LCD电视的发光服从和画面对比度都较为一样平常，画质仍有进步空间。
为了改良这一缺陷，行业内出现了两种技术路线：
首先是“改良派”的Mini LED背光。
它没有改变LCD的原理，转而研发出更微小的LED。这意味着，面板厂商可以在基板上排布成更多的LED（手电筒），大幅强化“手电筒”的性能，从而实现更加精致的画质。
一块LCD面板通常有100个LED，而一块Mini LED背光面板则会用到1,000-5,000个LED。
而更重要的是，Mini LED背光技术可以直接在原有的LCD产线上升级，低落厂商更换产线的成本。
而另一种技术路线OLED则属于“革新派”。它完全取消了LCD的两层结构，转而借助全新的有机化合物质料，使得每个像素点都能单独发出不同颜色的光。
OLED对显示结果的提拔同样十分明显。然而，这么设计并非没有代价：由于自发光的性质，所以屏幕运作时产生的热量较大，容易产生烧屏，影响使用寿命，并且大尺寸屏幕良率也比力低，制造成本高昂。
在“大即王道”的电视范畴，兼具性能、性价比、寿命长上风的Mini LED，显然是更适合的答案。尤其在大尺寸电视这一市场，Mini LED占据了相当高的比重。
尽管直到2020年，各家的Mini LED电视才陆续问世；但到了本年二季度，其渗出率已经逾越了起跑更早的OLED电视。
在彩电这一市场，技术路线的切换，通常都伴随着一轮行业格局的洗牌。比方在LCD面板刚问世时，率先占领技术高地的日本电视，就击溃了坚守前代显示技术的美国厂商。后来，随着韩国厂商更加激进地投资LCD，又将日本厂商拍在了沙滩上。
如今，在Mini LED的范畴，TCL站在了行业的顶端，丰富的技术沉淀，才是TCL逆风增长的根本原因。
2016年前后，Mini LED的概念初次被提出；彼时，TCL已经开始了干系结构与研究，是行业内最早结构这项技术的企业。2019年，TCL电子率先实现量产，发布了全球首台Mini LED背光电视。同年，TCL将“发展Mini LED”定为公司的另一大焦点战略。
本年上半年，TCL电子的研发费用达10.93亿港元，重点发展的正是Mini LED、量子点等新一代显示技术。
正是受益于Mini LED面板技术的种种上风，TCL的大尺寸化与高端化之路，才走得颇为顺畅。
先发上风与恒久投入，换来了坚固的护城河。本年前三季度，TCL Mini LED电视全球出货量涨幅达162.8%，其中，在中国市场的出货量更同比增长181.1%；同时，多家第三方数据显示，TCL Mini LED背光电视的全球出货量，恒久稳居全球前二，中国市场第一。
云云看来，TCL能够跑赢大盘，也就不算特别了。
向外之路
显然，TCL电子能够逆风增长的关键，是在于对行业趋势的精准判定，以及对新技术的恒久投资。但在当下，TCL电子对于我们另有另一重启示。
一个外界比力容易忽略的事实是，消费电子行业的竞争向来都是全球性的。岂论是智能手机照旧彩电，很少会局限在某个单一市场。一旦牵涉到出海，光靠修炼好内功，照旧不太够的，尤其在地缘环境愈发复杂的当下，科技企业尤其需要有全球化的视野。
而TCL作为出海最成功的科技企业，是个值得学习的样本。
2024年三季度，TCL电视的国际市场出货量同比增长15.2%，特别是欧洲和北美市场，出货量更分别到达35.5%和8.2%。
TCL在海外市场的成功履历，可以简单归结为一个词，即“本土化”。也就是说，不止输出产品，也输出包括制造在内的各项工业能力，参与全球财产链重构。
TCL创始人李东生曾说过：
“TCL的目的不但是国际化，更要全球化。国际化业务与全球化谋划代表着两种大相径庭的谋划理念。国际化谋划是以自身企业为中心，全球化谋划则是以全球市场为中心；国际化更多是将产品卖出去，全球化是要建立一个全球的谋划网络和全球谋划业务的能力。”
详细来讲，TCL的履历，大概可以拆分成以下三个点：
人才本土化
2023年，TCL电子重塑了营销部门的构造架构，拆分成北美、拉美、欧洲、亚太、中东非，以及中国本部共六个营销平台。相互间层级雷同，同一报告给总部。这么做的利益在于，淘汰了决策链条，让各个部门可以做出更贴近本土市场的决策。
与此同时，除了总部派驻的“铁三角”，TCL电子在全球分公司更多地起用本地的人才。这些人更相识本地的文化以及消费习惯，通过这样的方式，TCL能更好地开拓本地市场，为消费者提供更贴合需求的高品质的服务。
供应链本土化
从上世纪末开始，TCL就开始在全球各地建设生产基地以及干系财产链。如今，TCL电子在越南、墨西哥、波兰以及巴西等地，都设有工厂，电视全球年产能已高出3,000万台。
而本年，TCL更进一步，供应链思维从从前的“中国出发、中国集中”，跃升到“全球规划、地区齐套、国家交付”，将焦点技术留在中国本部，供应链的路径则与本地市场紧密团结，进一步缩短了供应链的相应时间，提拔了供应服从。
品牌本土化
“全球化就是品牌与文化融合。” 这一本土化理念深深地嵌入TCL的发展战略中。海外市场中，消费者对于体育活动是比力热衷的，因此通过体育营销，可以快速和本地消费者建立连接。
以欧洲市场为例。2023年TCL电子宣布成为法国橄榄球团结会的官方合作同伴，而在本年的欧洲杯赛事上，TCL电子也成为了西班牙、德国、意大利等6支欧洲国家足球队的官方合作同伴。精准的体育营销成功地提拔了TCL品牌的形象，从而带来了可观的市场表现。据GfK数据，TCL品牌电视在法国、瑞典、波兰等国家零售量排名前二，在西班牙、希腊、捷克排名第三。
而在北美市场，TCL也刚强地通过品牌与本地文化团结，润物细无声地影响着本地消费者。 除了打通美国六大主流零售渠道，TCL还赞助美国国家橄榄球同盟（NFL），通过到场国际消费类电子产品展览会（CES）、冠名TCL好莱坞中国大剧院等多种方式，在体育、文娱等各范畴增强品牌影响力。Circana数据显示，TCL品牌电视在美国市场稳居零售量前二。
尾声
在商业天下中，喊标语容易，但是找到正确的方向并恒久坚持下来却很艰难。
毫无疑问，TCL的崛起离不开各个前瞻性的判定。然而，对一家科技制造企业来说， 光有预见其实远远不够，恒久刚强地推动战略实验，则需要企业有充足的定力。
在全球化的门路上，TCL也碰到了不少荆棘，然而这些荆棘并没有让TCL选择退缩。因为TCL明确，只有敢于穿越最荆棘的丛林，才气穿越周期，得到最丰厚的回报。 |
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发表于 2024-11-4 16:57:10
