宋神宗集采元宵花灯灵魂砍价，苏东坡都惊呆了

龅牙赵

众所周知，我的主业是读宋史，一般来说，我用这样的话作为开头，就是要单纯地讲一个宋代的历史小故事。北宋熙宁二年，轰轰烈烈的熙宁变法拉开了帷幕，尽管新法刚一出台就遭到了很大的阻力，但是意气风发的宋神宗毫不畏惧，“顶着压力上”，这是他最大的风格。到了当年十二月，宋神宗为了表示自己实施新法卓有成效，决定第二年元宵节在宫中搞一个盛大的灯会，以壮声势。宫中没有专门制作花灯的匠人，按照往年的惯例，元宵花灯所需数量并不大，都是在命令内东门的杂物务临时在开封购买。但是这一次，踌躇满志的宋神宗一开口就要了四千多盏，而且点名要求要用材更考究、制作更精良的浙灯。开封作为一个国际化的大都市，什么匠人都有，自然不用专门派人去江南购买，只需要在开封的灯具作坊下订单就行，什么材料都是齐全的。很快，负责采购的宦官就把价格报上来了，宋神宗二十出头的一个小伙子，长在深宫，从来没有参与过这种采购活动，但是凭直觉就知道，这个价格肯定是有水分的。于是，他大手一挥，给了一个批复：“减价收买。”意思就是，东西可以买，但是价格贵了，少给点钱。宋神宗满以为自己的这一招灵魂砍价会赢得满堂喝彩，大臣们都会觉得他虽然年纪轻轻，但是知道省着用钱，是一个会过日子的皇帝。结果苏东坡看到宋神宗的这道批复之后，“惊愕不信，咨嗟累日”，意思是整个人都惊呆了，连着叹息了好几天。随后，苏东坡给宋神宗上了一道奏折，表达了自己的观点：第一，一次性买四千多盏花灯是好事，在当下可以刺激消费，也能让制作花灯的匠人挣点钱。但是你上去咔嚓给人砍一大刀就说不过去了，制作花灯的匠人本来就不是大富大贵之家，靠这个手艺勉强维持生活而已，平时都靠借钱过日子，现在快过年了就等着领一点工钱还清利息置办年货，这一刀下去，多少匠人的欢喜就要打折扣。【卖灯之民，例非豪民，举债出息，蓄之弥年，衣食之计，望此旬日。】第二，打折扣还是好的，你觉得报价高是匠人不诚实，想在你这里捞一大笔钱，但是你有没有想过，给你报价的可能不是最终端的匠人，而是你的官员呢？你这边一砍价，官员们很有可能并不会减少自己的回扣，而是拼命压匠人的工钱，到时候吃亏的还是最底层的匠人。匠人没有办法，还不是只有减少利润甚至是亏钱来做花灯，毕竟官员们有令牌在手，多的是办法逼迫他们完工。【拘收督迫之严。】第三，你身为皇帝，为民父母，你比百姓有钱，这种时候应该做的是加价购买，相当于给他们发一个过年红包。你现在灵魂一刀，就是要跟小民争利，让他们的生活雪上加霜。【陛下为民父母，惟可添价贵买，岂可减价贱酬？】并且，你为了保证自己的供货，还不让百姓以他们的正常价格私卖花灯，这是要把他们的利润一网打尽的行为啊。【见已尽数拘收，禁止私卖，以须上令。】第四，我知道这些花灯并不是你想要，而是要哄太后开心，表达自己的孝心（当然，这是给神宗面子的说法），你现在拼命砍价，其实内心就觉得这些灯不值这么多钱，也就是没什么大用。既然没什么用，那你不如不买这么多，意思一下就行了，既节约钱又不扰民，两全其美。【如知其无用，何必更索？恶其厚费，则如勿买？】总而言之，苏东坡的意思就是，该砍的不砍，不该砍的瞎砍，到头来吃亏的还是老百姓。尽管苏轼这篇奏折写得如此直白，但好在宋神宗还是听取了他的建议，随后取消了这道采购诏令，也算是“改过不吝，从善如流”了。注：本奏折成稿时间，赵汝愚编撰《宋朝诸臣奏议》记录为熙宁二年十二月，《全宋文》记载为熙宁四年元月。