券商再拼两融！两融余额连续上涨，券商价格与服务一个都不能少
财联社11月5日讯（特约记者 王晨）连续上涨的融资余额，显见A股的热度一直在持续中。据Wind数据显示，10月31日A股融资余额突破16990亿元，这已经是三市融资余额连续上涨的第14个交易日，虽然11月1日的融资余额微降78.52亿元，但并不改整体趋势， 11月4日的涨升行情带动融资余额再提升，突破1.7万亿。
本轮行情启动以来，两融业务成为各家券商的重点推广业务。多家券商正在积极普及推广融资融券相关业务知识和操作指南，据记者不完全统计，近日，包括长江证券、兴业证券、招商证券、国投证券、银河证券、中信建投、南京证券、国都证券、东莞证券、东方财富证券、国信证券、中金财富、国联证券、国融证券、国泰君安、国新证券、广发证券、汇丰前海证券等多家券商均有在公开平台发布相关内容，包括如何申请信用账户，如何调整授信额度等，都在再次投教之列。还有部分券商在内部展开融资融券业务竞赛，从开户和融资余额两方面激励营销人员展业。
A股融资余额再创新高，已连续上涨14个交易日
根据Wind数据显示，A股融资余额已连续14个交易日上涨，突破近两年新高。截至2024年11月4日，融资余额达到17037.89亿元。从数据明细来看，这一增长趋势较为稳定。从10月11日的15,716.03亿元到10月31日的16,990.29亿元，期间每日都有不同程度的增长。
融资余额的持续上涨反映了市场的活跃度和投资者的信心在一定程度上有所提升。在宏观经济环境逐渐稳定和市场预期向好的背景下，投资者对A股市场的投资热情被激发。一方面，一些投资者可能看到了市场中潜在的投资机会，通过融资的方式增加资金投入，期望获取更高的收益。另一方面，市场的稳定也使得投资者敢于使用融资工具，降低了对风险的担忧。
多家券商积极宣传普及两融业务
面对A股融资余额的不断攀升，券商趁势积极宣传普及两融业务。众多券商在公众号上普及两融知识，以吸引更多投资者参与。
南京证券发布了两融操作指南，详细介绍了两融业务的操作流程和注意事项，为投资者提供了实用的操作指导。国都证券推出了融资融券网上预约开户指南，指导客户如何在APP上预约开户，方便投资者快速便捷地开通两融账户。
东莞证券以“股市也能用‘信用卡’？融资融券了解一下~”这样生动形象的标题引起投资者的兴趣，将融资融券比喻为股市中的信用卡，让投资者更容易理解其功能。东方财富证券通过“3分钟了解融资融券！”的简短介绍，快速地向投资者传达两融业务的核心要点。
国信证券的“什么是融资融券？”则是从基础理论知识入手，为新手投资者答疑解惑。中金财富的“市场活跃，3分钟了解融资融券”通过一系列简单易懂的普及视频，向客户清晰地介绍了融资融券基本逻辑与运用场景、准入条件等内容。
国联证券的“融资融券的业务流程”进一步细化了操作层面的内容。国融证券的“融资融券业务实操指南”注重实际操作，给予投资者更具体的指导。国泰君安的“一图看懂融资融券细则”通过图表的形式，直观地展示了两融业务的各项细则。
国新证券将融资融券称为“牛市投资利器，祝您抢行情抓机遇”，突出了其在牛市中的优势。广发证券的“融资融券祝您开启杠杆投资，‘股市信用卡’了解一下”既强调了杠杆投资的特点，又运用了形象的比喻。汇丰前海证券的“融资融券投教分享”12篇专题分享则从投资者教育的角度出发，为投资者提供全面的知识普及。
此外，记者从多方获悉，还有部分券商在公司内部开展融资融券开户竞赛激励，鼓励员工积极营销客户开通两融，一是关注融资融券开户数，二是关注客户融资余额规模。这种内部竞赛机制进一步激发了员工的积极性，使得两融业务的推广力度得到了加强。
券商加大融资融券开发
券商积极推广两融业务的原因主要有以下几点。首先，两融业务是券商的重要收入来源之一。券商开展融资融券业务的一个重要收入来源是利息收入。
当投资者向券商融资时，需要按照一定的利率支付利息。随着融资余额的不断增加，券商所获得的利息收入也相应增长。以当前融资余额连续上涨的情况为例，如果融资利率保持相对稳定，那么券商从融资业务中获得的利息收入将随着融资规模的扩大而呈正比例增加。
例如，假设融资利率为 6%，融资余额从 10,000 亿元增加到 15,000 亿元，券商每年的利息收入将从 600 亿元增加到 900 亿元，这对券商的盈利贡献是非常可观的。
除了利息收入，佣金收入也是券商重视融资融券业务的原因之一。在融资融券交易过程中，投资者会产生交易佣金。无论是融资买入还是融券卖出，每一笔交易都会为券商带来佣金收入。随着融资融券业务的活跃，交易次数和交易金额都会增加，从而使得券商的佣金收入水涨船高。
其次，推广两融业务可以扩大券商的客户群体。对于一些有投资需求但资金不足的投资者来说，两融业务提供了一种增加资金的途径，从而吸引他们成为券商的客户。最后，在市场活跃的情况下，推广两融业务有助于提高市场的流动性和活跃度，进一步促进市场的发展，这也符合券商自身的利益。
有券商业务人员告诉记者；“一个客户最多只能开一个融资融券账户，两融开销户都需要临柜办理。许多客户满足两融开户条件，但暂时没有融资需求，这一类客户都是重要的目标客户。一旦客户开始使用，客户粘性会大大提升，如果不存在其他问题客户一般不会更换两融账户开户券商。”
利率及佣金是影响客户选择两融开户券商的主要因素
融资融券的利息成本是股民较为关注的重要因素。不同券商的融资利率和融券利率可能存在差异，较低的利率意味着在进行两融交易时需要支付的利息费用相对较少，能降低交易成本，增加潜在收益。除了利息，佣金费率的高低不同券商也各有不同。
此外，券商的信誉与资质、交易系统与软件的稳定性、客户服务质量、开户便捷程度也是股民在开通两融账户时会考虑的因素。资质较差的券商可能会出现牛市无资可融的情况。
记者从多方了解，经过多轮价格战，各家券商融资费率相较于公示费率均有不同程度的降低，不同区域、不同分支机构费率水平也有差异，总体遵循的标准为资产量越高，可申请越低的费率水平。
华泰证券某营业部业务人员表示，新开融资融券账户前六个月可享受5.5%融资利率，资产量达到100-500万可申请5.4%，资产量500-100万可申请5.2%，之后恢复为6.88%融资利率。银河证券某业务人员称，新开两融账户无门槛融资利率可享受5.99%，达到一定资产量最低可申请5%。
东方证券业务人员表示，达到一定资产量融资利率最低可申请至4.8%。国信证券业务人员称新客户达到一定资产量最低可申请5.5%。广发证券业务人员称，新开两融客户融资利率可申请6%，资产量达到一定规模可申请4.8%。
东方财富证券表示，新开两融客户融资利率可申请5%，如资产量达到上千万，可申请5%以下利率。国金证券表示，新开融资融券客户达到一定资产量可申请融资利率5%起。中信证券新开户融资利率水平在6%左右，资金量越大可申请的融资利率越低，达到一定资产量最低可申请4.5%。
（财联社记者 王晨）
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