中青旅：乌镇“东西栅”客流及营收差距扩大， “本年会加大对东栅的改造力
浙江乌镇 IC 资料图
11月5日，中青旅控股股份有限公司（中青旅，600138.SH）披露了10月31日投资者调研集会记载。中青旅回应了投资者关于十一以来景区谋划环境、古北水镇业绩下滑环境、旅行社业务规复环境等题目。
“两镇景区”前三季度营业收入均下滑，乌镇人均消耗同比有所降落
此前的10月30日，中青旅披露第三季度报告。财政数据显示，中青旅第三季度营业收入约26.97亿元（人民币，下同），同比增长5.51%；归母净利润约8048.82万元，同比淘汰19.29%。前三个季度的营业收入约70.48亿元，同比增长4.65%；归母净利润约1.53亿元，同比淘汰25.77%。
从中青旅披露的三季报数据看，中青旅旗下紧张景区乌镇景区和古北水镇景区（下称“两镇景区”）在前三个季度都录得不同水平的下滑。
其中乌镇景区前三季度欢迎游客599.34万，同比降落2.68%。东栅欢迎游客169.58万，同比降落7.21%，西栅欢迎游客429.76万，同比持平；乌镇公司实现营业收入13.25亿元，同比降落4.36%；实现净利润2.65亿元，同比降落20.32%。
与此同时，因持续受到京郊景区热度降落、周边游市场消耗需求外溢等因素影响，古北水镇景区2024年前三季度欢迎游客100.25万，同比降落10.55%；实现营业收入4.29亿元，同比降落21.38%；叠加固定成本费用压缩空间较小的因素，景区谋划业绩继续承压。
从乌镇的门票收入环境来看，中青旅方面表明，从直接的数据看，乌镇人均消耗同比有所降落，但这是因为景区对70岁以上的老年人免票，本年初至9月免票人数约40万，这部分客流对门票收入及人均消耗有肯定影响。但这部分客流紧张集中在淡季和非周末时间，免票进入景区后也会有其他二次消耗。区分东西栅来看，东栅客流规复弱于西栅，这与东栅的定位及市场趋势有关，但东栅的利润贡献照旧比力大，因为其属于传统观光游，各方面成本较低。因此，乌镇门票在收入的占比相对稳定，没有大的厘革。中青旅透露，乌镇的门票收入大抵在40%-45%，餐饮旅店约为35%。
乌镇“东西栅”客流及营收差距扩大，“本年会加大对东栅的改造力度”
不过，国庆期间，两镇景区的表现也不尽如人意。
据调研记载，中青旅方面表示，由于本年假期比去年少了一天的高峰期，因此对客流影响较大，同时乌镇也受到天气降温的影响、古北水镇受到京郊游热度降落、长线游及出境游人数较多的影响，国庆假期两镇客流、营收同比均有所降落。但是从单日数据来看，如乌镇第二日、第三日的客流较同期表现就较好。旅行社业务团体同比提升较多。中青旅称，10月之后，旅游行业进入传统淡季，绝对额较低，但不会对全年谋划数据产生较大影响。
“乌镇是全国性的旅游目的地，长三角照旧最紧张的客源地，短途客人比例高，但由于其在全国的知名度，长途客人也有肯定比例。乌镇的团散比大抵为团客30%-40%，散客占比60%-70%，前三季度为团客35%、散客65%，团队紧张集中在东栅，但趋势上高端团队在向西栅转移。”中青旅方面表示，“西栅保持了较好的头部景区竞争力，游客量、市场口碑、关注度较高，东栅客流及营收差距扩大，本年会加大对东栅的改造力度。”
对于古北水镇业绩下滑的环境，中青旅表示，古北水镇紧张是由于京郊游压力大，但在同业中仍然保持了较好的位置。“由于公司自身业态较全，所以本年偏重在团队市场、集会市场的拓展方面给予古北支持，接下来的年会旺季会与中青博联、旅行社条线配合开辟市场，也是来岁的紧张工作。古北本年举行了一系列有影响力的运动，包括与东方甄选互助、演唱会、与当局互助的项目，对客流的影响可能不那么直接，但可以或许长期保持市场知名度和热度，来岁会有更多的安排和措施。”中青旅称，“去年10-11月对于本年的预期比力乐观，由于爆发式增长后回归理性、宏观消耗承压、产物分化严重、需求细分化、公司在产物供给上的滞后性等原因，本年的表现确实不及预期。对于来岁，公司判断市场相对安稳，不会低于本年的环境。国家在促消耗，旅游行业的中心及地方政策还在出台，团体以为中性偏乐观。公司的业务与宏观经济关系比力密切，中国市场仍然巨大，只要公司做好自身，可以或许保证谋划环境稳定。”
旅行社业务收入同比增长75%，“业务重点是出境游”
关于旅行社业务规复的环境，中青旅方面透露，前三季度旅行社业务收入同比增长了75%，结构上仍然以出境游为主，国内游更方向一些小众的业务。“此外还有签证业务，占营收比重不高，但是利润贡献占比比力高，处于市场头部。公司也结构了签证业务，开业后本年连续为公司贡献收入。”中青旅称，在疫情前旅行社占公司收入比重接近1/3，但是利润贡献很低以致亏损，最大的贡献是品牌、市场推广、财产链入口等方面。疫情后随着市场厘革，公司在旅行社方面积极调整产物，顺应厘革的市场，打造竞争上风。“游客在出境产物上，对于品牌的敏感度及对安全的要求比国内产物高得多，因此业务重点照旧出境游。在国内旅游方面，公司保证产物线的完整性，以增长客户黏性及消耗频次。另外，公司重视管理费用开支，因此目前旅行社板块能保持盈亏平衡，将来在做强做大的同时要保持良好的红利本领。” 票价太贵了，没那么特色，很多江南古镇都差不多的！
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