300万资源狂赚30亿流水，小游戏在外洋可否复刻这些古迹？
游戏行业变得越来越难，但小游戏尚有时机。一位游戏厂商告诉游戏新知，广东一家公司用300万资源做出的小游戏，迩来流水高出30亿了。感叹这是游戏行业还没有那么成熟的时间才轻易有的回报率。
放大时间线来看，比年来冒头的创业公司险些都不是走玩法大赛道的选手，而是小游戏选手；爆款数量也是大赛道产物的N倍，每隔一两个月就有爆款出现。行业成熟的海潮也让第一批吃螃蟹的人以更快的速率出海，两年前还在国内告知各人小游戏是片蓝海的人，已经在出海市场上厮杀了。
再把视角投到外洋，已往中轻度范畴险些都被King、Voodoo、SayGames、Playrix这些超休闲大厂所统治，中国厂商毫无招架之力。直到点点互动、三七互娱、柠檬微趣等依附品类融合逐一拿下各大市场，而如今，小游戏出海又给了中国厂商更大的想象空间——抵达海潮之巅以致是逾越前人攀上新的高峰，不再那么遥不可及。
基于此，游戏新知启动特殊栏目「追风」，将不定期追踪报道小游戏出海的发展趋势及埋伏时机。
出海团队的灵感源泉
大陆不停涌现的小游戏爆款，大多依照「重度游戏轻量化」「轻度游戏重度化」的思绪，在短期内吸引玩家并只管恒久地留住玩家，也非常契合外洋手游市场玩法融合的大趋势。
从《冒险大作战》《寻道大千》等大陆小游戏化身APP在外洋疯狂吸金，到以《寒霜启示录》（即《无尽冬日》）为代表的出海APP反攻国内小游戏市场并得到乐成，再到寒霜like《三国：冰河期间》成为新晋小游戏爆款……某种程度上它们正逐一验证，打造小游戏爆款的计谋和方法，并不拘泥于载体的差异，也不会范围于某一特定市场，而是具有环球通用的潜力。
因此，本栏目将以大陆小游戏市场为重要观察对象，看厂商怎样探索新玩法和发掘用户需求，并团结TikTok进一步摸清外洋中轻度玩家的喜好，渴望能资助从业者更快找到出海的新方向和突破口。
根据引力引擎9月微信小游戏脱销榜TOP30，点点互动《无尽冬日》、三七互娱《寻道大千》、大梦龙途《向僵尸开炮》、九九互动《百炼豪杰》、益天下《这城有良田》都是脱销榜常客。途游《三国：冰河期间》、贪玩《弑之神》、飞鱼《一步两步》重回榜单前线，别的4399《主宰天下》、三七互娱《韶光杂货店》均从9月开始进入榜单，如今稳固在TOP10。
我们重点关注近期新进榜以及排名攀升较快的小游戏，包罗《纯三国》《暴击猎人》《呆板纪元》和《用邪术打败邪术》等。
此中，《纯三国》在国庆期间空降微信脱销榜TOP30，最高到过第23名，近期保持在TOP40。这是一款接纳三国题材和Q萌剪纸画风重新包装的咸鱼like游戏，后期还引入了SLG机制。本作的美术风格是一大亮点，从脚色到道具再到山川都以2D剪纸艺术出现，与一众咸鱼like游戏区分开来。
《纯三国》
《暴击猎人》10月曾一连一周位居脱销榜TOP100，排名最高为第83名。其接纳奇幻暗黑题材和放置卡牌RPG玩法，闯关计划类似《迷雾大陆》（由疯狂游戏发行）。该产物疑似由贪玩游戏发行，后者在下半年已经跑出《小兵大作战》《弑之神》《超元气洋火人》等热门产物，在小游戏侧愈发凸显买量力气。
《呆板纪元》比力特殊地团结了Dota题材和小鸡like竖屏玩法，游戏自10月初开始进入脱销榜TOP100，并一度冲到第73名，如今保持在90名左右。
由星邦互娱发行的《用邪术打败邪术》以仙侠RPG和爬塔对抗为核心玩法，并在副本中参加了买量素材中常见的可视化数字爬塔玩法，团体画风略显大略，但这种玩法糅杂倒也受到了玩家的欢迎。游戏自10月突入脱销榜TOP50并维持至今，最高排名到过第14名，人气榜则没有掉出过前20。
《用邪术打败邪术》
当下黑马频出，稳坐脱销榜的厂商也没有闲着，有的把重心放在了优化买量计谋上，有的则悄悄地测试了多款新品。通过观察后者的产物动向，有助于我们预估未来大概的热门方向，另一方面团结产物的体现或可作为避坑指南。
团结业内爆料，近段时间有脱销榜TOP10厂商对部分产物举行了测试和调优。比方前阵子开测的《火线精英爆枪版》，这是一款融合爬塔肉鸽要素的射击战斗游戏，在科幻题材的底子上引用了类似「那年那兔那些事」的脚色设定。再比方接纳Q版军事题材的《远征启示录》，之前是咸鱼like玩法，迩来又改成了靶心like玩法。尚有《幻灵》（宝可梦+mmo）、《勇者同盟》（放置+mmo）、《曙光重临》（帕鲁like）还在测试但已关闭搜索。
话说返来，许多小游戏正是鉴戒了外洋热门休闲玩法原型并得到乐成，诸如《Rumble Heroes（轰隆隆佣兵团）》《Lukcy Defense!》《Random Dice》《Bag Fight》。外洋休闲游戏大厂在中轻度范畴积累的履历无疑要丰富得多，它们的新品大概也可以给出海团队提供一些新的解题思绪。
根据游戏新知的观察，Voodoo正在测试一款名为《Bionics》的产物，本作接纳丧尸题材+射击玩法+随机技能三选一等要素，玩法不算奇怪，但可以关注Voodoo后续的买量和调优计谋。Voodoo之前实验过多款割草类游戏，此中一款《Monster Survivors》参加构筑物高低差形成独特的视觉体验，停止如今已在外洋劳绩750w+下载。
《Bionics》
OneSoft在9月尾上架的女性向背包like《Fight Bag: Makeup Battle》，则让游戏新知遐想到女性向+开箱like小游戏《妙笔江山》，后者用古诗词元素对开箱玩法举行包装，乍看颇有奇怪感，一度跑出脱销榜TOP60的结果。别的像Homa Games之前推出的《Soul Quest》，在《We Are Warriors》的底子上进一步迭代，据悉已有抖音小游戏《我是大高手》跟进这类玩法。
《Fight Bag: Makeup Battle》
如今看来，玩法融合仍旧是小游戏最有大概突围的路径之一。
回顾微信小游戏的发展历程，你会发现，最早是棋牌类小游戏的天下，紧接着，更「因地制宜」的超休闲玩法占据了主导职位，然后就是各种品类的爆款相继涌现，再到比年来，玩法融合的出现，使得小游戏迎来新一轮发作，这种研发头脑也让小游戏市场增长的势头更猛。
团结脱销榜不丢脸出，放置、Roguelike、模仿策划、合成、开箱等是玩法融合的首选。而在题材上，三国、仙侠、武侠等传统中重度游戏盘量大，别的把已有玩法团结创意题材也有时机突围。出海厂商可以参考这些爆款的题材和玩法，团结差异市场的用户偏好，定制化地开辟和推广相干产物。
怎样追上这个风口？
在确定了出海产物的思绪与方向后，紧随而来就是另一个更困扰各人的标题，怎样针对差异市场有用地举行用户推广。对此我们可以从先行者身上罗致一些履历。
根据DataEye统计的中国本地出海榜，Facebook、TikTok、Messenger、Instagram和YouTube是国产游戏投放素材数量最多的媒体平台，此中TikTok在小游戏出海买量上有被使用得越来越多的趋势，以下会重要以TikTok举行举例。
从榜单来看，由露水游戏发行的《BangBang Survivor》9月在外洋投放素材数量位居TOP3，单条素材曝光量最高可达700万。该游戏自2024年3月登岸外洋，根据SensorTower，预估外洋营收累计高出2亿元。
《BangBang Survivor》
DataEye数据体现，之前《BangBang Survivor》的买量主阵地在中国港台，两个地域贡献了游戏大部分流水。迩来这段时间则镌汰了港台的投放，把重心放在美国市场（丧尸题材+卡通画风自己就契合西欧玩家喜好），而且重要通过TikTok和YouTube试水。
《BangBang Survivor》是TikTok买量相称靠前的出海产物，接纳的广告素材（多为视频样式）创意包罗有：开头通过香蕉、玩具狗等道具模仿开枪的无厘头画面，吸引大众眼球，紧接着出现数值爆炸的游戏画面进一步转化用户；以第一人称视角输出观点的情势教学射杀僵尸的游戏画面，增强观众的代入感；或是约请TikTok达人真人出镜对游戏举行展示和保举。
游戏也用到了副玩法买量，以「选择门」之类的副玩法引入，搭副脚色升级强化的画面，放大玩家的爽感；别的部分素材还参加了对抗尸潮的场景来引发玩家的挑衅欲，也起到不错的吸量效果。
《BangBang Suivivor》热门广告素材
《BangBang Suivivor》热门广告素材
究竟上，差异平台的用户存在重叠但内容偏好有显着差异。像Facebook的用户年岁群覆盖广泛，但活泼用户年岁偏大，SLG、Slots和休闲、交际类游戏是该平台的买量大户。YouTube和TikTok则更受年轻玩家的欢迎，是外洋用户探求新游戏使用率最高的平台。尚有外洋分析机构Liquid & Grit提到，相较其他平台，TikTok上的付费内容更有大概带来天然量。
而本就聚集大量中轻度游戏用户的TikTok天然契合小游戏，参考出海手游在TikTok上的投放动作，可以资助我们从用户偏好的角度，开端总结出小游戏在各大市场的素材推广公式。
就拿中国台湾市场来说，真人采访素材在本地非常吸量，尤其把场景设置在西门町如许的热门街区，通过KOL举行陌头采访可以或许敏捷提拔玩家代入感。
以三七互娱发行的《極速三國》为例，三国题材和SLG玩法自己就是台湾玩家的取向，该地域贡献了游戏近六成收入。其爆量素材的拆解如下：先是在陌头随机抓取路人举行《三国》有奖问答；中央使用cosplay三国脚色并共同浮夸的演出，逐一展示SLG的玩法亮点，让观众更直观地吸取游戏的相干讯息；末了再用上「立刻下载送福利」的套路并夸大是限时嘉奖，就如许通过真情面形剧的情势层层推进，增强玩家的参加欲望。
团结上述分析，在台湾推广小游戏，素材打造思绪可大抵依照「多情面形剧→浮夸演绎→限时福利或IP联动」的公式。
同理，4399旗下《冒险大作战》在日本相称火爆，拆解其在TikTok上的热门素材可以得出：当小游戏进军日本市场时，可先与热门动漫IP联动来快速提拔品牌着名度（这对于主打脚色展示和网络玩法的产物尤其有用），更高明的做法就是将IP内容与自产业物举行融合，一步步引导玩家怎样得到热门IP脚色，并通过升级和养成，提拔玩家与脚色的情绪毗连，但要留意广告素材中的IP脚色最好与玩家的影象保持同等。
韩国、美国市场的小游戏素材也对应差异公式。前者偏幸深度的职业发展和脚色进阶体系以及怀旧元素，在素材中，可通过经典RPG设定团结今世玩法，过细展示游戏的职业发展与脚色发展，再辅以怀旧风的音乐和画面，唤起玩家的影象与情绪。后者则是POV（叙事视角）开场和真人素材更为吸量，缘故原由是美国玩家偏好直观的沉醉式体验。因此广告素材力图简便明白，尽大概展示游戏的真实场景，搭配真人教学引导玩家明白游戏，可有用提拔素材完播率。
除了拆解爆量素材，出海厂商也可以借助交际平台体现的热门趋势，相识外洋用户都在关注什么，以便于在制作小游戏素材时能实时蹭上热门。
比方10月份TikTok的热门趋势，在日本和西欧地域，万圣节将至，含有万圣节元素的视频播放量大涨，厂商可参考万圣节或是可以体现可爱/可怕氛围（如cosplay、可怕影戏、恶搞游戏）的主题举行对应的素材制作。台湾地域则刮起「短剧」风，相干视频观看量及用户感爱好程度呈上升趋势，小游戏在推广时以短剧片断作为引入，也是一个不错的选择。
别的在韩国地域可以观察到近期洗濯硬币的视频比力热门，这令人不由遐想到国内很火的「洗地毯」「修马蹄」「扮装品修复」「沉醉式储物」「切皂花」等解压/ASMR类视频，大概也能给厂商带来一些灵感。
《Fornite》万圣节主题广告，在TikTok得到11.5万点赞
结语
以上就是本期「追风」栏目标观察。渴望可以或许资助小游戏团队低沉出海的试错资源，并等候下一期再见时有更多乐成的喜信传来。如果你想相识更多出海本事和营销发起，还可以点击下方「阅读原文」与TikTok for Business直接取得接洽。
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